文章来源:互联网会员:chenshao8发布时间:2024-06-13 11:06:14
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17、Runer开挂辅助 近日,开源证券发布研报,首次覆盖微盟集团(HK:2013),并给予其“增持”评级。报告显示,作为国内领先的电商零售SaaS龙头,微盟虽然短期SaaS业务仍受宏观环境影响,企业IT预算收紧,但智慧零售市场规模持续扩大,零售SaaS需求确定性高、同层级竞争者少,未来随宏观复苏需求滞后释放。 与此同时,微盟SaaS核心战略智慧零售大客化带动ARPU确定性增长,供给侧拓展产品矩阵吸引用户的复购和增购,需求侧从头部客户转向腰部客户,挖掘更大的市场增量。开源证券预计,通过大客化销售效率提升促增收、战略聚焦精简业务以降本,2024-2026年微盟收入增速得以回升,成本费用持续管控优化,2024-2026年经调整净利润为0.5、2.0、3.6亿元,2024年有望实现扭亏为盈。 近半年以来,多家券商给予微盟集团“买入/增持”评级,目标价上探至5.88港元,对整体业务发展予以肯定。 智慧零售市场规模持续扩大,微盟零售SaaS空间广阔 目前,中国智慧零售市场规模持续扩大。根据中商产业研究院预测,2020-2022年中国智慧零售市场规模由3870亿元增长至1.8万亿元,CAGR达116%。零售门店线下获客存在三大典型痛点:门店流量匮乏、流量转化率低、用户复购率低。微盟智慧零售为线下商户生成小程序、公众号、H5等多端线上店铺,通过提供流量导入、智慧导购、售后服务等功能,解决线下获客痛点,因此未来的市场需求确定性高。 开源证券认为,微盟的SaaS产品力是其核心竞争力。SaaS客户决策原因在于产品丰富度、数据一致性和行业Know-How:就产品丰富度来看,零售企业有购买前中后台产品的诉求,既需要提升复购留存,又需要通过精细化管理实现降本增效,因此兼具前后台SaaS产品矩阵能有效降低客户选择成本,并实现数据流的顺畅传导;就数据一致性来看,智慧零售客户分布在不同区域,经营店铺众多,对于端到端的数据一致性和运行稳定性要求较高;行业Know-How方面,由于智慧零售下游行业众多,行业特质和核心诉求各异,客户希望购买产品不局限于工具属性,更希望有相应的经营方法论辅助公司提效。 目前,微盟已能提供全场景全链路的SaaS产品矩阵。微盟对内投入较高研发成本,开发面向去中心化的商业操作系统WOS,形成与小厂商的差异化竞争,并率先接入多家大模型发布应用型AI产品微盟WAI,探寻应用端新模式;对外并购更细分领域的创新厂商,补充横向产品线和纵向产业链,已形成“通用+垂直”领域皆领先的竞争优势。 基于具备竞争力的产品矩阵,微盟一方面借助与腾讯智慧零售的密切合作,承接超级大客,打开知名度;另一方面具备较为完善的直销团队,每年稳定获取优势行业及新兴行业的KA客户,树立标杆案例,沉淀行业Know-How,推出满足行业个性化的产品,加速腰部客户对接速度,实现零售SaaS的增长飞轮。 大客化驱动ARPU提升,微盟SaaS业务有望实现盈利 开源证券指出,从商业模式看,SaaS业务增收关键在于改变品牌/中小商家结构及产品AOV提振ARPU值,同时通过提升新客渗透率、老客复购率拉动付费商家增长;盈利的核心则在于尽快使获客成本被订阅费弥补及人效快速提升。 就营收来看,微盟订阅解决方?/span>
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